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    跟客戶聊的最多的就是軟件開發的費用，很多客戶也都是以“做這樣的一個軟件需要多少錢？”開始，由此不難說明，在很多客戶主觀上認為委托軟件公司開發軟件和去菜市場買棵白菜似乎差不多.然而這確實天壤之別的兩件事.

    首先，價格是絕大部分人考慮的重要因素，而定制開發一款軟件和買一個現成的軟件還不一樣，費用差的有點大。即使，照貓畫虎模仿別人的產品開發一套出來，費用也會比現成的產品貴很多。舉一個例子吧，CRM，客戶關系管理系統，這個產品被大大小小無數的軟件公司開發過無數遍了，市場推廣力度比較大的大家也知道幾家，產品的費用大概每年1-2w左右，而讓軟件公司從頭開發一套一樣的產品出來，小溪暢流認為比較合理的費用大概為50w左右。

每當遇到有這樣的客戶時，如果我們沒有開發出現成的軟件，一般會讓客戶去找找現成的軟件，我們的開發費用他承擔不起。

    第二，客戶之所以上來就問開發軟件多少錢，是因為客戶不專業，他所能問的也只能是價格了。開發軟件是一個系統的工程，和蓋一座大樓差不多吧。從最開始設計圖紙（詳細需求分析和UI設計），打地基（數據結構設計和網絡結構設計），然后是搬磚頭扛水泥捆鋼筋（編碼），有不合格的地方推到重新做（測試+修復），最后是水電裝修（業務邏輯實現+測試）。大樓蓋好了，得有人用吧，要么是寫字樓給公司用戶的（工具類軟件），要么是商場給商家用的（B端+C端用戶平臺），還有住宅樓（C端用戶的平臺）。軟件公司網絡公司層出不窮，讓客戶選花了眼。客戶只知道自己需要什么樣的軟件，甚至很多客戶連自己需要什么都沒有一個清晰的概念。很多小軟件公司以低價簽下客戶，最后軟件交付不了，客戶第一印象不是覺得一分錢一分貨，而是會認為上當受騙了。很多公司以低價簽單，這么做傷害了自己，傷害了客戶，更傷害了軟件開發這個行業的市場。

    第三、軟件定制開發的周期，長！購買現成的軟件的話，錢打過去一周左右的時間就能用上，而定制開發則不然，漫長的需求分析，漫長的UI設計，漫長的編碼和漫長的測試，都是使得定制開發軟件的周期不能縮短的原因。