小程序電商時(shí)代：如何利用小程序營(yíng)銷
小程序自身具有輕量易用、可反復(fù)觸達(dá)的特點(diǎn)，微信廣告依托龐大的用戶量和豐富的數(shù)據(jù)支撐，將這兩者有機(jī)結(jié)合，可為電商行業(yè)廣告主提供與用戶溝通的便捷通道，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。用戶在刷朋友圈、讀公眾號(hào)文章的過(guò)程中，通過(guò)點(diǎn)擊電商廣告進(jìn)入小程序，在小程序商城內(nèi)瀏覽購(gòu)物，還可通過(guò)微信支付一鍵購(gòu)買，下單成功后通過(guò)客服消息和服務(wù)通知獲得訂單狀態(tài)，為用戶購(gòu)物帶來(lái)了極大的便利。電商推廣類廣告，采用小程序落地頁(yè)，真正做到“用完即走，走了還會(huì)來(lái)。”
日活1.7億
小程序提供海量曝光場(chǎng)景
朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告、小程序廣告等資源位均支持小程序落地頁(yè)類型，多場(chǎng)景多資源位支持，為電商小程序提供更充足的展示空間。廣告主在推廣目標(biāo)中選擇“推廣我的商品”，即可投放小程序?yàn)檩d體的落地頁(yè)。一鍵跳轉(zhuǎn)，高效轉(zhuǎn)化。相比H5和APP，小程序擁有更多優(yōu)勢(shì)與延展性：深耕微信生態(tài)：能夠結(jié)合微信支付、運(yùn)動(dòng)、卡券等多種能力。加載速度快：無(wú)需下載安裝，隨時(shí)可用。無(wú)需適配多種機(jī)型：一次開發(fā)，多端兼容。流暢體驗(yàn)：可達(dá)到幾乎與原生APP相同的操作體驗(yàn)與流暢度。門檻低：已認(rèn)證公眾號(hào)可以快速注冊(cè)并認(rèn)證小程序。網(wǎng)絡(luò)服裝品牌lativ誠(chéng)衣今年正式推出其小程序，在朋友圈、微信公眾號(hào)文章中部等位置進(jìn)行電商推廣的組合投放，通過(guò)小程序落地頁(yè)引導(dǎo)用戶瀏覽下單，廣告精準(zhǔn)鎖定24~45歲有購(gòu)買力的人群，加以優(yōu)質(zhì)的廣告素材和流暢的小程序操作體驗(yàn)成功提升效果，通過(guò)一個(gè)季度的廣告投放，新用戶增長(zhǎng)率高達(dá)717%，訂單數(shù)由投放前的日均1000單快速上升至近5000單，累計(jì)小程序用戶數(shù)破百萬(wàn)。
智能優(yōu)化精準(zhǔn)觸達(dá)
轉(zhuǎn)化、下單、ROI顯著提升
電商廣告主是典型的效果廣告客戶，ROI是衡量廣告效果的最核心指標(biāo)。微信廣告在MP投放平臺(tái)可為廣告主提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，有效縮短商品投放測(cè)試周期，節(jié)約測(cè)試成本，便于廣告主快速響應(yīng)。通過(guò)API回傳轉(zhuǎn)化等行為數(shù)據(jù)，即可在投放端的數(shù)據(jù)報(bào)表中觀察廣告維度的全鏈條數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化、下單、ROI等關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)達(dá)到一定門檻時(shí)，即可選擇智能優(yōu)化（oCPM/oCPA）功能，為轉(zhuǎn)化出價(jià)，成本可控的同時(shí)幫助廣告主更有效地放量。廣告主更可以通過(guò)“人群管理”模塊上傳自定義人群包，還可對(duì)人群包進(jìn)行拓展（Lookalike），讓系統(tǒng)快速找到精準(zhǔn)用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
多功能持續(xù)運(yùn)營(yíng)
超高粘性復(fù)購(gòu)率高
電商推廣小程序落地頁(yè)廣告幫助廣告主精準(zhǔn)圈定并吸引目標(biāo)用戶到訪的同時(shí)，小程序廣告主可以在小程序商城首頁(yè)、具體商品頁(yè)及活動(dòng)詳情頁(yè)設(shè)置優(yōu)惠券浮層，強(qiáng)力引導(dǎo)用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券。在小程序內(nèi)還可設(shè)置靜態(tài)的優(yōu)惠券，如“滿減”、“折扣”等優(yōu)惠券，顯示在商品詳情頁(yè)、或?qū)ｉT設(shè)置優(yōu)惠券專區(qū)，吸引用戶領(lǐng)券瀏覽下單。而培養(yǎng)用戶持續(xù)訪問(wèn)的習(xí)慣，也是電商客戶衡量廣告效果的重要目標(biāo)。電商廣告主可以利用小程序的下單成功通知、物流進(jìn)展通知等“服務(wù)消息”功能，推送小程序模版消息給瀏覽及購(gòu)買用戶，引導(dǎo)用戶二次訪問(wèn)。擅用服務(wù)消息，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊服務(wù)消息直接再次訪問(wèn)小程序，不斷增強(qiáng)用戶與小程序間的粘性。
