[異業(yè)合作]這是一個(gè)抱團(tuán)取暖的時(shí)代
前段時(shí)間交付了的微信公眾號(hào)平臺(tái)：洪范池礦泉水最近正在開展第一輪的異業(yè)合作，甲方老總跟我電話溝通了幾次業(yè)務(wù)開展過程中的問題，當(dāng)然，不是軟件系統(tǒng)的問題。而是發(fā)現(xiàn)這種早就流行的業(yè)務(wù)方式并不是很多人都了解，尤其是四五六七八線的小地方，還有就是合作商家的負(fù)責(zé)人格局令人吃驚。今天大致說說異業(yè)合作這個(gè)模式，希望讓更多的人理解他的作用。
今年年初的疫情對(duì)全球的企業(yè)都影響巨大，到現(xiàn)在美國這個(gè)超級(jí)大國還處在疫情告訴穩(wěn)定增長的階段而沒有迎來拐點(diǎn)，全球2000w+的人感染新冠病毒。各國之間封閉，中美貿(mào)易摩擦等等問題讓本不景氣的全球商業(yè)環(huán)境更是雪上加霜。在這樣的前提下，各行各業(yè)的企業(yè)應(yīng)該緊緊報(bào)團(tuán)取暖，扛過經(jīng)濟(jì)寒冬。
異業(yè)合作這種模式，小溪暢流開發(fā)過很多個(gè)平臺(tái)了，包括微信小程序、PC端的系統(tǒng)、手機(jī)APP和微信公眾號(hào)，或者幾種入口同時(shí)開發(fā)。開發(fā)小程序、開發(fā)APP或者開發(fā)微信公眾號(hào)平臺(tái)都是線上移動(dòng)用戶的一個(gè)入口而已。異業(yè)合作的系統(tǒng)本質(zhì)上是將商家的客戶共享，這符合未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，共享！
一般來講，異業(yè)合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的一種營銷策略。“異業(yè)”是與“同業(yè)”相對(duì)應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營銷。
在異業(yè)合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業(yè)方向肯定也不相同。比如軟件行業(yè)，更好的合作就是與硬件廠商的捆綁，會(huì)在銷售上取得明顯的效果。
除了捆綁產(chǎn)品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個(gè)良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過開放各自的渠道資源，或者是開放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，或者是開放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺(tái)，通過渠道資源的共享實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。
