從第一家培訓機構誕生開始,培訓機構一直在伴隨著人們的需求變化。有小孩子的語言、藝術培訓機構、有大學生考研教育培訓,有在職人士的工作技能培訓,還有高端企業培訓,培訓機構百花齊放。
根據國家教育部《全國教育事業發展統計公報》未來5年到10年,中國教育培訓市場潛在規模達到5000億元。
中小學的教育培訓,超過3000多億的市場,并且正以每年30%的速度急速增長。每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次,目前我國現有超過2億多的學生,在大中城市,90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導,是一個無比巨大的需求市場。
市場上不僅有騰訊課堂、網易云課堂等老牌的在線教育平臺,還有如雨后春筍般出現的好未來、學而思則優等培訓機構。很多教育培訓機構看準了這塊蛋糕,瘋狂地進入市場。目前教育機構近萬家,但是資金規模超過十億元的屈指可數。教育培訓業,還是一座尚待開發的富礦。下圖是2017年教育培訓市場份額占比。
當前的教育市場,以品牌為核心的競爭越來越激烈,抓住了流量,也就迎來了紅利。但是在外界看來如火如荼的教育機構,仍有不為人知的苦衷。
痛點一:
“我們機構目前處于發展期,想要擴招生源,卻找不到合適的途徑”
上海一家英語培訓教育機構的校長最近越來越苦惱這個問題。
“過去發傳單,地推的方法越來越難做了。競爭壓力大,招生成本高。一個學生招進來要花很多錢”
招生困難,成本高,慢慢成為機構難以逾越的高墻。那個一招手學生就來的年代,已經慢慢遠去。
生源在哪里
目前培訓教育機構推廣主要分為線上推廣和線下推廣。
線下推廣主要就是發傳單,貼廣告等。發傳單的成本也不高,只需要雇幾個廉價在校大學生,再花點錢做一些精美的海報,一切就齊活了。在發傳單的過程中,還可以了解人們對于培訓機構的認識、接受程度、課程的滿意度等。
線上推廣有廣告投放、搜索引擎優化等等,獲取的客戶比較精準,并且轉化率比較高。這種推廣方式是大型培訓機構常用的,而小型機構一般承受不起高額的成本。
對于教育機構來說,哪種推廣方式最好呢?
這個問題就跟地上掉了2張100塊,你問撿哪一張一樣。
路子多,不依靠一兩條路,但是要把其中一兩條路做到極致,做到精通,做到強大,就能在搶占學員大戰中立于不敗之地。
小程序出現以來,熱度不斷增加,百度搜索指數一路上漲。以微信為依托的小程序,吸引了越來越多的行業,培訓機構可以布局小程序,快速吸引流量。
當前小程序的推廣主要有以下幾種,名稱做搜索優化、二維碼掃碼線下、附近的小程序、好友分享和朋友圈、現有微信公眾號關聯、微信小程序入口展示、社群、關鍵詞等。這些推廣方式在培訓機構原有的推廣方式上進行了補充,更好地滿足培訓機構的推廣需求,并且成本下降到原來的三成。
痛點二:
很多人報培訓班的時候壯志滿滿,但是幾周下來就變了樣。
“剛開始報培訓班的時候,我每周末都去,幾周下來,感覺太遠了,每周工作日上班,周末還得坐一小時的車去培訓學習”身邊一個報了繪畫培訓班的朋友和我說。
當前上班族對于培訓班的距離要求很高,過去那種“翻山越嶺”去學習精神不見了,離家近是很多人選擇培訓班的重要標準。
針對上班族的這個需求,教育培訓機構可以調整自己重點目標人群區域。假設一家培訓機構,口碑好,離得近那么自然而然人就多了。
“口碑好、離得近” 從哪找
在過去很難,因為培訓機構和學員是割立的,雙方聯系比較難。在小程序出來之后,“附近小程序”解決了這個問題,培訓機構通過自己的小程序,吸引附近的流量,客戶可以通過小程序找到附近的優質培訓機構,離得近,自然而然不會懶得去教育機構了。
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